Frauen treffen kaufentscheidungen

Mit diesem Ansatz machte bereits Bosch gute Erfahrungen: Es ist heute eines der meistverkauften Werkzeuge der Welt. Ich kann den Artikel nicht nachempfinden. BMW z. Bitte achten Sie auf unsere Netiquette: Der Tenor des Artikels und des verwandten Artikels "Umfrage: Der weibliche Blick Im Text wird suggeriert, Frauen würden selbst beim Autokauf die wesentliche Rolle spielen: Dies entspricht fast der gespiegelten Relation beim Kleidungskauf, somit ist die Aussage so sinnvoll wie zu sagen, dass Männer die wesentliche Rolle beim Kleidungskauf spielen.

Auch ansonsten gibt die Graphik nur eine weibliche Dominanz bei Medikamenten und Kinderbetreuung her, alles andere ist entweder gleich verteilt oder männlich dominiert. Wertmässig scheint die Behauptung kaum zu halten zu sein, die Grundaussage somit irreführend.

Frauen Treffen Kaufentscheidungen: Waldseebus-Termine

Benachrichtigung aktivieren Dürfen wir Sie in Ihrem Browser über die wichtigsten Nachrichten des Handelsblatts informieren? Sie erhalten Meldungen pro Tag. Internationale Studien belegen: Rund 20 Prozent aller Kaufentscheidungen werden von Männern getroffen.

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Doch gerade in der Finanz- und Automotive-Branche scheint das noch nicht angekommen zu sein. Unlängst verkündete er auf einer Investorenkonferenz, dass er ein Käuferpotenzial ausgemacht habe, das vielversprechender sei als der chinesische und indische Automarkt zusammen.

Nielsen-Studie: Die Kaufkraft der Frauen

Wen er damit meinte? Natürlich die Frauen. Mit Blick auf die Umsatzzahlen ein cleverer Schachzug, denn bislang steht Mercedes nicht gerade hoch in der weiblichen Gunst: Weniger als 20 Prozent der neuen Sterne werden von Frauen gekauft. Da läuft doch was schief! Denn internationale Studien belegen, dass nur rund 20 Prozent aller Kaufentscheidungen von Männern getroffen werden.

Doch gerade in der Finanz- und Automotive-Branche scheint diese einfache Rechnung bisher den wenigsten aufgegangen zu sein. Die Herausforderung besteht darin, auf den Radar dieser so vielversprechenden Zielgruppe zu gelangen. Hier ist bei Mercedes klarer Handlungsbedarf: Absoluter Spitzenreiter ist der Mini, gefolgt von Mitsubishi und Mazda. Ein guter Vorsatz — wenn er denn auch ganzheitlich umgesetzt wird.

Wirtschaftsmacht Frauen: Die Zielgruppe der Zukunft

Denn entscheidend ist vor allem, was am Point of Sale passiert, sprich wie sich die Vertriebsmannschaft in den Autohäusern gegenüber weiblicher Kundschaft verhält. Auch wenn überall unisex und totale Gleichberechtigung gefordert wird: Männer und Frauen ticken nun mal unterschiedlich, gerade wenn es ums Kaufen geht. Aber warum?

5 Tipps für Männer! Frauen ansprechen und Frauen kennenlernen!

Nun, zur Beantwortung dieser Frage beschäftigen wir uns mal etwas genauer mit dem weiblichen und männlichen Gehirn. Aber auch der Nervenbotenstoff Oxytocin ist durchaus wichtig!

Dieses treibt nicht nur an, sondern macht auch euphorisch. Für das Marketing bedeutet dies, dass Verkaufs- und Produktargumentationen für Männer und Frauen unterschiedlich sein sollten.


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Nicht alle Männer sind nur dominanzgetrieben und nicht alle Frauen sind nur balance- und stimulanzeorieniert. Dies ist nicht nur auf die weiblichen Hormone zurückzuführen, sondern auch auf die stärker ausgeprägten Gehirnbereiche, die für Bindung, Fürsorge und Sozialverhalten zuständig sind.

PSYCHE, Heft 11, 2017, 71. Jahrgang

Ein stärkeres Interesse besteht ebenfalls an Produkten, die die Fantasie anregen oder an Produkten, die Fürsorge und Geborgenheit vermitteln. Männer lieben hingegen vorwiegend technische Produkte, die berechenbar sind und mit denen sie einen gewissen Status haben sowie Macht ausüben können.

Frauen oder Männer - wer entscheidet beim Kaufen?

Hierzu zählen beispielsweise Autos, Maschinen oder sonstige technische Geräte. Doch es gibt nicht nur bei der Wahl von Produkten Unterschiede, sondern auch bei dem Präferieren von bestimmten Produktformen sowie Sprach — und Argumentationsstilen. Aufgrund des Östrogens, welches für Weichheit und Sanftheit steht, bevorzugen Frauen weiche und runde Produktformen.


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Männer hingegen quadratische, geradlinige und praktische. Wenn es nun um den richtigen Sprach- und Argumentationsstil eines Produktes geht, so sollte bei Frauen berücksichtigt werden, dass sie u. Männer mögen es hingegen kurz und knapp, mit den wichtigsten Hardfacts. Zu beachten sind dabei natürlich auch die unterschiedlichen Schwerpunkte der Emotionssysteme.

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